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銷售談判與議價(jià)攻防技巧
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
銷售談判與議價(jià)攻防技巧
范揚(yáng)松 教授
4節(jié)課程
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本課程從買賣談判輸家與贏家差異性、情報(bào)時(shí)間與權(quán)利談判點(diǎn)線面體、談判SWOT分析策略部署與前題、布局：討價(jià)還價(jià)雙方總價(jià)值創(chuàng)造、開局：喊價(jià)攻防應(yīng)對及風(fēng)格分析、戰(zhàn)局：談判選擇獲利與期望操作、僵局：運(yùn)用黑白及創(chuàng)意手段突破、結(jié)局：讓步或合作達(dá)成最大共識(shí)等八個(gè)方面講述銷售談判與議價(jià)攻防技巧。
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